蜜雪冰城黑化，蜜雪冰城直接进入美国了嘛

前言

“我不嫌你穷，你别嫌我Low”

这是“国民奶茶”一改始终遵循的宗旨，可谁又能想到如此亲民的品牌，也会有彻底“黑化”的一天呢？

从又小又土气的“寒流刨冰”冷饮店，到现在散布在每一个城市的“蜜雪冰城”。

从“你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，到去年六月的爆款话题“雪王黑化”。

蜜雪冰城总是让人猜不透它到底要干什么，好奇它的下一步会出什么奇招。

果不其然，“奇招”这不就他来了？雪王的“魔性”传开华夏大地后，又飘到海外去的。不仅在国外开了2.3万家门店，还在2022年斩获了60亿的营收！

彻底“黑化”的雪王从“Low B”品牌摇身一变，成了让外国人疯狂的国际大品牌。

那么蜜雪冰城是怎么走上“黑化”之路的呢？又是怎么打开国外市场的呢？

想得出创意，玩得起自黑

要知道一点另一个企业，那肯定当然要清楚它的营销了，一般说来企业都会为自己立“人设”，而那些特点鲜明的，自然也就受人喜爱和追捧了。

蜜雪冰城是出了名的很喜欢做众多营销，最名气的营销成功案例，应该是应该是在2022年的“雪王黑化事件”当时是达到了顶峰下一界了话题讨论量第一。

在奶茶界来说这样的营销手段也是史无前例的。

在去年的六月份，那估计是茶饮圈人人都去做充足准备好的旺季，某些营销手段确实是争先恐后的又出现在大众的眼前。但是这个时候把握住了这次机会的肯定要数蜜雪冰城。

在炎炎夏日，那么多奶茶的选择，咋样啊让自己凸显出出呢？蜜雪冰城心血来潮，听到一个蛮感觉有趣的点子，他们把“雪王”的头像变成了黑色的，并且还随即快速的出了一个黑化版本的“雪王”IP。

一结束点开外卖软件的网友们注意到这么说搞笑的电影的个头像，都被微微扬起了兴趣，正在再讨论站了起来。不仅如此，蜜雪冰城的官方也没有专心，立刻参加了各大社交平台的讨论中，还跟网友们开起了玩笑，说是因为今天去采摘新鲜的桑葚时被晒成黑化版的了。

可是只不过不仅是为了蹭一波热度，那就而且蜜雪冰城当时新所推出的桑葚口味饮品要上市了，借着这个做宣传。

也没想到的是，这个创意再就赶到了微博热搜，突然爆火了下来，都属于是歪打正着成为了最大的赢家。

后续的宣传确实是一刻也没停下脚步，不仅有心细的路人，发现自己了很是城市的门店门口出现另一个黑化版的雪王，有人拍摄拍摄到其与原版白色的雪王在门口“打架斗殴”，场面数度“不可收拾”。

不仅如此，蜜雪冰城最大的优势那是“玩得起”，不仅允许网友对自己家品牌的各种梗进行二创，而且也开启了“自黑”模式，在互联网上跟着网友们一起玩梗。

此后蜜雪冰城这对“雪王”这一IP形象的营销也就更为专注心，虽然早期在其尤其魔性的主题曲的视频MV中就早已出现那个唱跳“C位”雪王了，但是后续最好笑的还要数，各大门店的线下IP的迷惑操作。

不仅有直接在门店门口就开启battle模式的两位雪王，据知情人士称以前是目的是争夺“年度最佳员工”，还有身怀绝技会跳舞，并且还能进行转圈动作的。

如果说能够自己开直播的雪王已经超出你的想象了，那还有更令人意想不到的就是DJ“雪王”了。

使人不得不感叹，雪王行走“奶茶界”原来是靠的技多不压身啊！这个年头连做个品牌IP都不容易。

既然说起了营销，那另外一个其实应该是当代年轻人耳熟能详的蜜雪冰城主题曲了，这两首歌的原版是美式民谣《Oh!Susanna》，另外刚才选取了还有身怀绝技会跳舞，并且还能进行转圈动作的。的一段才是蜜雪冰城自己品牌的宣传，造成每一个听说过的顾客都能记住甚至是可以领着唱。

甚至还是后期蜜雪冰城走进中国后，还将这两首歌改编而成成了不同国家语言的版本，也让世界各地都能你只要记住这首魔性的主题曲。

肯定蜜雪冰城的成功不只是靠着这些营销手段，如今在国内做出决定的成绩又是肉眼看得见的。

业内“卷王”名不虚传

蜜雪冰城咱们都知道的亲民价格也是它拿捏市场的手段之一，当然了会有人不解，这么低价的商品是如何产生利润的呢？

当然原因就相当的简单了，因为蜜雪冰城一直以来追求的都是薄利多销。

简单的方法，本身而蜜雪冰城的价格就比较低廉，那就对此成本的掌控就更何况最重要了，在蜜雪冰城的报表中能注意到的是，其主营业务毛利率，是一直在随着经营时间的增加而在递减的。

虽说近年来的原材料价格始终在上涨，蜜雪冰城却有一点也不慌张，不仅没有急于调整价格，还一直坚持着保持一样的亲民价格，本是是无知，其实这是它相较于其余的竞争者的一大优势。

因为它靠的那就是用更便宜的价格来扩大自己的消费群体，并且追求的应该是对于复购率的提升。

说白了，别人赚的都是冲着噱头来的客人，而蜜雪冰城想在留住回头客。

到最后这样的话庞大的销售规模其实能帮助蜜雪冰城分摊成本，盈利就变得异常轻松。

再者，蜜雪冰城当然了是极为地看重供应链这方面的优势，在过去的20多年中，蜜雪冰城可就没空闲，不仅自建了工厂和物流，甚至在还去年规划建造出了属于自己的产业园。

不只如此，强大的物流体系也是蜜雪冰城的支撑力之一。这样的优势配合，不仅降低了生产成本，而且还增高了自己对于其他供应商的议价能力。这样一来怎莫又能不可以赚钱呢？

并且雪王夸张的扩张速度，也是成功的源头。2019年蜜雪冰城就已经有8000多家门店了，在被受疫情影响的情况下，后面又一直扩张到15000家，全部不打算停下脚步。

这样的速度，对此想抢先占领国内市场的竞争者对于，压力可也不是一点半点。

主打的就是一个字——“卷”！

蜜雪冰城现在肯定是竞争对手最头疼起来的对象，而且同行业品牌在价格上无法与之抗衡，大家都知道，跟蜜雪冰城打价格战，就是在自取其辱。

然而以至于是以外的字相行业，也逃只不过它的“卷”，最出名的那是农夫山泉和瑞幸咖啡，连他们也被蜜雪冰城直接添加到了“被卷”的名单虚空之中。

蜜雪冰城推出的瓶装水，就是主要跟农夫山泉卷价格。

还连挥着就把瑞幸咖啡帮也卷了。推出了比瑞幸咖啡更加实惠的品牌概念的咖啡。搞得这俩位是措不及防。

在国内，雪王已经是行业的标杆了，因此它慌了了，决定往更加广阔的天地去。

“野”路子也能走向高端

于是蜜雪冰城就不仅仅是在国内卷了，开始卷向国外，卷向世界。

“雪王”的首家“外卷”门店结果决定在越南才成立，本身另外一家价格实惠的饮品连锁，开拓东南亚市场的效果绝对是要好的多。

果不其然，蜜雪冰城在越南开店的第一天，当天的营业额就差点过万。可以说越南人民这对蜜雪冰城的接受程度异常地高。

蜜雪冰城在国外打响的第一战，就直接封神。据越南的华侨说，现在越南的大街小巷里，手里“雪王”的年轻人并不鲜见，都快让人彷佛感觉是国内了。

这样太离谱的受欢迎程度或使蜜雪冰城在几年之间，就在越南散布了200多家门店。无疑已经非常最终的刚刚进入了“占领全球”的最先计划。但是“雪王”怎么可能善罢甘休呢？

因为，立剪就开始看向了那些的“香饽饽”，当它突然发现印度尼西亚的时候，这场新的“奶茶殖民”就又又开始了。

雪王到了印尼又是相当的受欢迎，在这样的确实不太高度发达，但岛屿众多的国家里，蜜雪冰城的繁殖速度夸张到什么程度？那就是蜜雪冰城做到了把300多家门店都散播在了三个岛上的地区。

同时不仅是门店规模，人气肯定也是随之而来的。预料之中的是，果然不出我所料极其场面火爆。的原因人气实在是太过旺了，订单如雨点一样打来，印尼的本土店员直接就是一整个惊慌失措。

只不过这样的小场面，蜜雪冰城会慌吗？不过绝对不可能，就算是“雪王”也结束走起了国内一样的谐星路线，和路人们打成一片，开始尬舞了起来。

搞定了东南亚市场，那接下来就是走向高端之路了。

在去年的2月，蜜雪冰城又一次去到了高端之国新加坡。到了新加坡那可就不一样了，是因为人们的平均消费水平和经济基础都要高出之前的国家好几倍。

但雪王依旧不慌，拖家带口，带着它的一块钱冰淇淋就去到了新加坡。

果然，世界上不可能有人逃得过真香定律。

一结束再次进入市场之后，蜜雪冰城备受争议，不过其强大的心理素质哪里又是一点小“网暴”能打垮的呢？当再后来顾客们正在尝试了便宜实惠但优质的冰淇淋结束后，彻底挑不出刺。

有了这一次的尝试，日韩当然就不在话下了。

在同年的11月，蜜雪冰城就开启了韩国之旅。一到韩国“雪王”就摇身成为了网红“欧巴”，韩国的年轻人对雪王形象的青睐，比起中国的程度那是有过之而不不遑多让。

很多人还主动去找“雪王”合影，另外邀请我它一起跳舞。韩国的美女们也争先恐后的叫着“雪王”欧巴。在那样的狂烈瞬息之间，三天的销售额都在两万左右。

到了日本，雪王就更加不收敛了，开始形象改造，突然就变得高端了起来。

像是在之前的情况下，交通枢纽和大学校园的门口来讲是我们都能够看到雪王的身影的地方，但这个时候日本之旅它首家门店的选址选在了东京表参道，进入了高端的区域。

商业地产，对此在自己街道入驻后的品牌都或多或少有点门槛，也不是若说就来的。品牌的门店设计肯定要与周边相融合，因为我们的雪王在日本的这家门店两者相比国内略显也就更比较高端了。

此时在日本的中国网友还有一些疑虑，如果蜜雪冰城开始转型走向高端，那会不会就连价格也一起一起跟着走向高端呢？

变成了原本顾客高攀不起的样子，这可不是中国网友想要的效果。

但蜜雪冰城立刻就变身了霸道总裁，真接狂霸回应：“卷的就是同行。

这么霸气的回应当然是给了粉丝们满满当当的安全感了，那么我们的网红“雪王”也马上就开始营业起来了，简直是比内地的某些偶像还要敬业。

在日本也完全转变成了一个网红吉祥物，被人拥抱合影甚至还贴脸颊的“雪王”早已经习以为常。

甚至还在没人与它沟通互动的时候，被网友拍摄到它在东京的夜晚，在线飙车。没想到雪王的夜生活也这等的精彩纷呈啊。

蜜雪冰城一路走来也是十分不易但，好在其一直坚持的一颗初心，从未改变。

不改初心才能成为业界“一哥”

其创始人张红超在大学期间，就决定自动打开自己的创业之路了，原本只是是因为生活当能贴补家用家用，蜜雪冰城的前身，也只是一个极其寒酸的冰淇淋小店。

从1997年开始，张红超不光卖过苹果，还在街边卖过糖葫芦，起初的创业也先后的夭亡，甚至连倒致他然后脖子上了20万的债务。

但这在2007年的一次偶然机会后，张红超再一次被命运之神眷顾了，而且当时他们做的的一块钱冰淇淋，意外是被了人们的高度十分喜欢，所以他的第一家蜜雪冰城冰淇淋门店开业了。

一经开业就好评连连，甚至在河南当地成为了网红店铺。这才开启了蜜雪冰城的成功之路。

直到今日，蜜雪冰城还在再继续准求更长远的发展路线，它虽然一直在追求更好的市场和更加优质的环境，但却一直保持初心，角色周边着创始人一直都要坚持的概念“让全球每个人享受高质平价的美味”。

蜜雪冰城早也也不是原先那个被创始人自己都调侃的“Low B”品牌，它现在是中国茶饮市场上门店数量最多的品牌，而它仍在不停地拓店。

归根结底是品牌自身矢志不渝的精神，让整个市场对这个草根品牌，抱有更大的期待。